「3年目も昇給は微々たるもの。同期のエンジニアはどんどん年収が上がっていくのに、自分の給料は据え置き……。」
毎日、管理画面と睨めっこして、CPA（顧客獲得単価）を1円でも下げるために必死に運用している。担当案件の売上は確実に伸びているし、クライアントからも感謝されている。それなのに、自分の給料袋だけが寂しいまま。そんな状況に、虚しさが積もっていませんか？
「結局、広告運用なんて誰がやっても同じだと思われているのかな」「会社に尽くしても、正当に評価されないのはもう限界だ」
そんな思いを抱えながら、デスクに向かうのは精神的にもきついですよね。実は、あなたが悪いわけでも、スキルが足りないわけでもありません。単に「市場評価と会社の評価がズレている場所」にいるだけかもしれないのです。
社内異動で環境をリセットすれば、年収は上がるのか？
今の会社で給料が上がらないとき、真っ先に思い浮かぶ「応急処置」が社内異動ではないでしょうか。
「運用部門はコストセンター扱いだけど、営業やコンサル部門に異動すれば数字が見えやすくなって評価されるかも」「別の部署で心機一転、新しいスキルを身につければ……」
そんな期待を抱いて異動を願い出る人は少なくありません。しかし、結論から言うと、社内異動で年収が劇的に上がるケースは稀です。
なぜ社内異動は「根本的な解決」にならないのか
- 給与体系の壁ほとんどの企業では、職種が変わっても「等級（グレード）」に基づく給与テーブルが決まっています。部署が変わったからといって、いきなり月給が5万円、10万円と跳ね上がることはまずありません。
- 専門スキルのリセットせっかく培った広告運用の専門性を捨て、未経験の部署へ行くことは、キャリア形成において「足踏み」を意味します。年収アップどころか、一時的に下がるリスクすらあります。
- 評価基準が変わらない会社全体の利益率や、経営陣の「運用職への理解度」が変わらない限り、場所を変えても「評価の天井」はすぐにやってきます。
社内異動は、人間関係のリセットには役立ちますが、「自分の市場価値を年収に反映させる」という目的においては、非常に効率の悪い手段なのです。
広告運用の年収を左右する「3つの比較軸」
そもそも、広告運用者の年収はどう決まるのでしょうか？あなたが今感じている「評価への不満」を解消するために、以下の3つの軸で現状を分解してみましょう。
| 比較軸 | 今の環境（ stagnation ） | 理想の環境（ growth ） || :— | :— | :— || 年収アップの可能性 | 年数千円単位の定期昇給のみ | 市場価値に基づいたインセンティブや大幅昇給 || 市場相場の把握 | 社内の給与テーブルがすべて | 業界全体の需給バランスで決まる || スキルの評価 | 「作業」としてルーチン化される | 「戦略・成果」として高く評価される |
1. 年収アップの可能性
今の会社で、今の役職のまま年収が100万円上がるイメージが持てますか？もし持てないなら、それは環境の限界です。広告運用（マーケティング）は、直接利益を生む「プロフィット部門」であるはず。その価値を認め、成果に対して報酬で報いる文化があるかどうかが分かれ道です。
2. 市場相場
実は、広告運用者の市場価値は今、非常に高まっています。しかし、古い体質の広告代理店や事業会社では、10年前の給与水準のまま止まっていることがあります。「他社なら年収500万円のスキルを、400万円で買い叩かれている」状況は、この業界では珍しくありません。
3. スキルの評価
「リスティングだけ」「SNS広告だけ」を回す作業員として扱われているか、それとも「KGI達成のための戦略パートナー」として扱われているか。この差が、そのまま年収の差になります。
ベストな解決策：評価してくれる場所へ「スキルを引っ越し」させる
今、あなたが抱えている「成果を出しても評価されない」という虚しさを消す最短ルートは、社内での根回しでも、ましてや我慢することでもありません。
「自分の今のスキルを、喉から手が出るほど欲しがっている企業」に移る。 ただそれだけです。
同じ「広告運用」という仕事でも、会社が変わるだけで年収が100万円〜200万円アップすることは本当によくあります。これは魔法ではなく、単なる市場原理です。
「でも、転職活動って大変そう……」「自分のレベルで、本当に他社が高く評価してくれるのかな？」
そう不安になるのも無理はありません。特に、日々の運用業務に追われていると、職務経歴書を書いたり、自分に合う企業を探したりする余裕なんてありませんよね。
そこで、今注目されているのが「採用代行（RPO）」を導入しているような、採用に本気な企業との出会いです。
採用のプロが選ぶ企業こそ、あなたの「真の価値」を知っている
ここで一つ、視点を変えてみましょう。あなたが転職を考えるとき、「自分をどう売るか」も大事ですが、それ以上に「その企業がいかに採用に熱心か」が重要になります。
採用に消極的で、人手を「安く買い叩こう」としている企業に入っても、今の悩みは繰り返されるだけ。逆に、外部の専門家とタッグを組んで、100種類ものツールを駆使しながら「本当に優秀な人材」を探している企業は、入社後の評価も適正である可能性が高いのです。
その「採用に本気な企業」を支えているのが、採用代行サービス『採善策』を展開する株式会社ビーサーチのような存在です。
100種類のツールを使い分ける「採用の軍師」がいる企業
『採善策』は、単なる求人広告代理店ではありません。IndeedやWantedly、リクナビNEXT、dodaなど、100種類以上の採用ツールを組み合わせ、企業に最適な「採用戦略」をプランニングするプロ集団です。
実は、この記事を読んでいるあなたのような「運用のプロ」を探している企業の多くが、こうした専門的な採用支援を受けています。なぜなら、自社だけで優秀なマーケターを見つけるのは至難の業だからです。
『採善策』が支援する企業の「質の高さ」
『採善策』を導入している企業には、以下のような特徴があります。
- 「採用＝投資」と考えている： 採用代行に費用をかけ、3人1チーム体制での手厚いサポートを受けてまで人材を探している企業は、当然、入社後の人材育成や報酬にも理解があります。
- 最新の市場価値を把握している： ビーサーチのようなプロが間に入ることで、企業側も「今の広告運用者の相場」を正しく理解した上で求人を出しています。
- ミスマッチが少ない： チャットでの密なやり取りや、徹底したプランニングを経て採用活動を行っているため、「入ってみたら話が違った」というリスクが低くなります。
あなたがもし、「自分のスキルを正当に評価してほしい」と願うなら、こうしたプロの採用支援を受けている企業の求人に目を向けてみるのが一番の近道です。
採用代行（RPO）が、あなたのキャリアを救う理由
「企業側のサービスを紹介されても、転職者には関係ないのでは？」と思うかもしれません。しかし、実は大いに関係があります。
採用代行（RPO）が普及している背景には、企業の「採用難」と「ミスマッチへの危機感」があります。
特に『採善策』のようなサービスを利用している企業は、以下のような悩みを解決しようとしています。
- 「自社の魅力が求職者にうまく伝わっていない」
- 「応募は来るが、求めるスキルの人と出会えない」
- 「採用した後の定着率を上げたい」
つまり、こうした企業は「あなたのような専門スキルを持つ人と、相思相愛になりたい」と切実に願っているのです。
採用ブランディングができている企業は、働きやすい
『採善策』は、採用ブランディングや広報にも力を入れています。ウエンツ瑛士さんがアンバサダーを務める「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」にも参画しており、単に「人を埋める」のではなく、企業の成長を本気で考えています。
こうした「外部のプロの視点」が入っている企業は、社内体制もしっかり整っているケースが多く、広告運用者が陥りがちな「孤独な作業」「評価の不透明さ」から解放される可能性が極めて高いのです。
「え、年収こんなに上がるんですか？」という驚きを現実に
想像してみてください。
数ヶ月後、新しい会社のオフィス（あるいは快適なリモート環境）で、あなたは内定通知書を手にしています。そこに書かれた年収は、今の会社よりも120万円も高い金額。
「これまでの苦労は何だったんだ……」という脱力感とともに、心の底から「自分の価値を認めてもらえた」という喜びが湧き上がってくるはずです。
今の会社で「昇給しないかな」と空いた時間を待つよりも、あなたのスキルを「15倍の応募数」や「費用対効果3倍」を実現する武器として渇望している場所へ行く方が、よほど建設的だと思いませんか？
動き出すなら「今」がチャンス
広告運用の世界は、立ち止まっている間にもアップデートされていきます。今の環境でモチベーションを摩耗させている時間は、キャリアにとって大きな損失です。
もしあなたが以下のいずれかに当てはまるなら、まずは「プロの採用アドバイスを受けている企業」との接点を探してみてください。
- 運用額に対して給料が明らかに低い
- 広告運用以外の「雑用」に時間を取られている
- 将来的なキャリアパス（マネジメントや戦略立案）が見えない
自分一人で転職サイトを眺めるだけでは、ブラックな「中抜き」企業を見分けるのは困難です。しかし、『採善策』のような本格的な採用スキームを導入している企業なら、あなたのスキルを「コスト」ではなく「資産」として迎えてくれるでしょう。
まとめ：あなたの価値を、市場の正解に合わせに行こう
3年目の壁、評価の壁。それは、あなたがそこで停滞すべきサインではなく、「次のステージへ行く準備が整った」というサインです。
社内異動という「応急処置」で茶を濁すのはもうやめましょう。100種類以上のツールと10年のノウハウを持つ『採善策』のようなプロが、裏側で戦略を練っているような「採用に熱心な企業」こそ、あなたが輝ける場所です。
「内定条件を見た瞬間の、あの鳥肌が立つような喜び」を、ぜひあなたも味わってください。
まずは、自分のスキルが外の世界でどう見えるのか。それを知ることからすべては始まります。
今すぐ、今の不満を「納得感のある未来」に変える第一歩を踏み出してみませんか？
採用課題を根本から解決！100種類のツールを活用する【採善策】の詳細はこちら。あなたのスキルを求める企業が、ここにいます。